跟谁学发布Q3季报，强大的运营效率和组织能力促其收入持续大涨

11月20日，在线教育机构跟谁学（GSX.US）公布2020财年Q3季度财报。财报显示，在Q3季度，2020财年Q2跟谁学的收入为19.658亿元人民币，同比增长252.9%，连续8季度收入规模是往年同期的3.5倍以上；现金收入为20.862亿元人民币，同比增长137.1%；正价课付费人次达到125.6万，同比增长133.5%。

其中，K12业务收入为17.572亿元人民币，同比增长282.7%。K12在线课程正价课付费人次达到1,147,000，同比增长140.8%。

到目前为止，跟谁学收入已经连续8季度增速超过250%。跟谁学能够保持收入持续高增长背后的逻辑到底有哪些？

在目前的在线教育行业中，跟谁学的组织运营效率一直在行业内保持领先。跟谁学是一个特别重视精细化服务的K12在线教育公司，在这样的工作要求下，跟谁学不可避免地需要发挥“人海战术”：盯细节、拼干劲、埋头苦干、极致地发挥人的主观能动性。在2020年，虽然随着跟谁学业务的高速发展其员工规模也在成倍增加，但是其内部的组织能力却愈加强大。

在跟谁学内部一直强调业务环节的“复利”效应，即将在线教育行业的业务拆解为多个环节，然后对每一个业务环节进行优化，这样各环节优化效果相叠加，就能够取得意想不到的增长效果。

跟谁学的组织效率还表现在其快速的反应能力和对业务的整合。2017年，跟谁学内部孵化的在线大班直播课项目“高途课堂”跑通盈利模式后，跟谁学迅速剥离5个B端业务，迅速聚焦K12阶段“在线大班直播课”，此后实现规模盈利及高速增长，从而助力公司在美国纽交所上市。

2020年，K12在线教育行业竞争进入白热化，跟谁学再次迅速反应，在保持原有课程安排和教学服务不变的情况下，跟谁学品牌下所有的K12中小学在线课程和服务，将统一聚合至"高途课堂"品牌。整合业务不断做减法就是其降低内耗，提升运营效率的创举。

此外，跟谁学还强调人才招聘与组织能力建设的重要作用，其“伙伴文化”可以杜绝官僚作风，通过扁平化的管理，跟谁学已打造成了一家组织效率超高、活力十足的企业。

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